以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ),努力把現(xiàn)有每一個(gè)市場每一個(gè)店面都打造到設(shè)想的“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心的理想狀態(tài),打造成你們各個(gè)地方的樣板市場→按照此模式進(jìn)行復(fù)制→再打造出更多這樣的市場→形成良性的循環(huán)復(fù)制。
我們要積極響應(yīng)國家居家養(yǎng)老的政策,要確實(shí)落實(shí)政府想做而沒有精力做的事,我們不是在賣產(chǎn)品,我們是在用心從事一份高尚的事業(yè):關(guān)愛老人的事業(yè)。
我們要做到讓:社會(huì)認(rèn)可,政府支持,老人安心,子女放心。
我們要的不僅僅是知名度,還有比知名度更重要的美譽(yù)度?!瓣柟饫先恕本蛹茵B(yǎng)老健康管理中心:
1、基本構(gòu)想
在每個(gè)城市建立多個(gè)“陽光老人”居家養(yǎng)老健康咨詢管理中心,為了響應(yīng)國家居家養(yǎng)老的理念和配合國家居家養(yǎng)老政策的落地實(shí)施,我們未來主要以健康管理咨詢?yōu)橹黝},把老年人的健康真正的系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、科學(xué)化的管理起來,陽光老人居家養(yǎng)老健康管理咨詢中心的基本職能:要和被管理者本人或者子女簽訂有效協(xié)議,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),并每月出具被管理人的健康報(bào)表,并送至被管理者和其子女的手中。需要作協(xié)議以外其它檢查的可以經(jīng)過起本人或子女的同意做進(jìn)行進(jìn)一步檢查。有緊急情況的會(huì)迅速通知其子女。需要用什么藥或者輔助器械、用品的,我們可以為其推薦一系列相關(guān)國家正規(guī)產(chǎn)品。
2、這樣做的好處
①、從被管理者的角度:
可以達(dá)到國家提倡的居家養(yǎng)老的狀態(tài),孩子們多長時(shí)間不回來一次也沒關(guān)系,因?yàn)樗麄冇械胤娇扇?,就是到我們居家養(yǎng)老管理中心來,做到老有所依,老有所樂,偶爾孩子們回來一次可以和孩子們享享天倫之樂;
身體健康方面有我們的監(jiān)護(hù)保障,他們也放心。
甚至擁有自己專職的健康保健指導(dǎo)師。
②、從被管理者子女的角度:
一是,我們是國家許可、政府支持、工作人員持證上崗的正式掛牌機(jī)構(gòu),讓他們放心。
二是,在他們沒有時(shí)間、沒有精力、沒有能力照顧自己的父母的時(shí)候,有專業(yè)的人幫他們照顧他的父母,并定期給他們送去父母身體健康狀況的報(bào)告,自己可以隨時(shí)掌握自己父母的健康狀況。
所以,他們雖然不在父母身邊,但他們并不擔(dān)心,因?yàn)樗麄冎?,父母并不孤單,因?yàn)橛腥穗S時(shí)關(guān)心關(guān)注關(guān)愛著他的父母,所以,他可以在有時(shí)間的時(shí)候去看望父母。
即使他們長期不在家,他們也不擔(dān)心父母會(huì)出現(xiàn)什么狀況,因?yàn)樗麄冎烙袑I(yè)的人幫他們照顧他的父母,并定期給他們送去父母身體健康狀況的報(bào)告。
所以,他們可以把更多的心思和精力放在自己的家庭或經(jīng)營事業(yè)上,他們也會(huì)對我們心存感激。
③、從國家政府部門的角度:
正規(guī)機(jī)構(gòu),持證上崗,幫國家和地方政府分憂解難, 政府大力支持。
我們不但要把老年人的健康管理起來,還要在健康管理中心開辦“健康知識(shí)大課堂”,“幸福人生大課堂”。不單單實(shí)現(xiàn)老年人身體上的健康,還要真正達(dá)到心理上的健康。
注:我們現(xiàn)有的部分工作人員已經(jīng)報(bào)考了有國家勞動(dòng)部和國家保健司兩個(gè)部級(jí)單位雙認(rèn)證的“高級(jí)營養(yǎng)師證”,我們還要為我們的工作人員報(bào)考“養(yǎng)老護(hù)理員證”和“健康管理師證”,讓他們從事這份事業(yè)的時(shí)候,一定要持證上崗,并達(dá)到國家認(rèn)證的水平。
3、布局規(guī)劃:
最終目標(biāo):以一個(gè)健康管理中心為中心覆蓋方圓2公里范圍的規(guī)模,在一個(gè)城市建立多個(gè)“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心。甚至是把“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。
如果團(tuán)隊(duì)條件在不具備建立多個(gè)管理中心之前,至少要以一個(gè)健康管理中心為基礎(chǔ),組建幾個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的片區(qū)小團(tuán)隊(duì),為將來?xiàng)l件成熟成立多個(gè)健康管理中心做好隨時(shí)準(zhǔn)備。
4、中心目標(biāo):
①、通過健康大課堂讓客戶了解疾病,了解健康知識(shí),分辨真?zhèn)?,尋求最合適治療方案,為自己保駕護(hù)航。達(dá)到少走彎路少花錢,少進(jìn)醫(yī)院少受罪。
②、給客戶創(chuàng)造一個(gè)愉悅的環(huán)境,讓他們老有所樂,老有所依,有個(gè)真正的心靈依托的地方(社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)部)。
③、通過幸福人生大講堂,免費(fèi)發(fā)放傳統(tǒng)文化,孝文化的光盤、書籍等,達(dá)到發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,孝文化精神,樹立正能量,贏得美譽(yù)度,得到社會(huì)認(rèn)可。
④、通過陽光老人的評(píng)選,改變老年人的心態(tài),樹立他們正確的人生觀。讓他們也投入到“陽光老人”居家養(yǎng)老事業(yè)中來,傳播健康,傳播愛心,傳播正能量,讓他們明白自己健康得快樂,傳播健康積功德。
⑤、通過健康管理中心踏踏實(shí)實(shí)的工作,讓老人的子女接受信任我們,我們不僅僅是提供完善的服務(wù)和正規(guī)的產(chǎn)品,更能促進(jìn)家庭社會(huì)和諧,達(dá)到家和萬事興。
三、客戶目標(biāo)
1、我們要讓客戶明白,我們不只是賣產(chǎn)品,我們做的是“陽光老人”居家養(yǎng)老事業(yè),我們要讓老年朋友認(rèn)可我們,信賴我們,依賴我們,讓他們也愿意為了這份崇高的事業(yè)獻(xiàn)出自己的余熱。我們要讓老人的子女認(rèn)可我們,相信我們,愿意讓他的父母給我們打交道,情愿把他的父母交給我們。從而能達(dá)到一個(gè)老人在我們的管理中心,一家人都是我們無償?shù)男麄鲉T理想良性狀態(tài)。
2、未來,去廠旅游參觀考察的陽光老人,到廠后借力宣傳集團(tuán)公司其它產(chǎn)品,如降糖快治療并發(fā)癥顯著的糖尿病產(chǎn)品糖維膠囊,中老年人人都能用的參烏健腦膠囊(抗腦衰膠囊),專業(yè)治療中風(fēng)偏癱的豨蛭絡(luò)達(dá)膠囊等,做到讓被評(píng)選為陽光老人的客戶參加旅游參觀考察的同時(shí)達(dá)成新產(chǎn)品的銷售,做到客戶得實(shí)惠,管理中心和集團(tuán)公司效益品牌名利雙收的多贏局面。
四、對加盟團(tuán)隊(duì)的要求
我們要讓每一個(gè)加盟團(tuán)隊(duì)都明白,我們不是在賣產(chǎn)品,我們是在經(jīng)營老年事業(yè),我們不僅僅是給加盟商團(tuán)隊(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品,而是給他一個(gè)方向,給他一份事業(yè),要讓他們從自己是賣藥人的意識(shí)中擺脫出來,也要讓消費(fèi)客戶擺脫我們是賣藥人的感覺。要讓每一個(gè)加盟商團(tuán)隊(duì)意識(shí)到并堅(jiān)信,加盟陽光老人是一個(gè)既賺錢又快樂,既放心踏實(shí)又可終其一生的事業(yè)。所以,首先,非常重要的是要有團(tuán)隊(duì)。其次,團(tuán)隊(duì)不能只是賣產(chǎn)品,要有文化。因?yàn)橹挥杏形幕膱F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)才是有思想的人,愿意做一番事業(yè)但可能沒有發(fā)展的平臺(tái),我們能給他發(fā)展壯大的平臺(tái),所以,他們才能更好的理解和接受我們的理念,我們的文化,才能愿意一直跟著我們常年從事這個(gè)事業(yè)。
正確的盈利模式應(yīng)該是:先有名,聲譽(yù)在先,而后才是利,這個(gè)利才是長久的利才是大利,從而名利雙收。反過來那就是小利,短利。
所以,我們不能只盯著銷量,利潤為先的思想會(huì)使我們敗不起,或者不愿長久堅(jiān)持,從而偏離方向。我們要深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理,不能以一時(shí)的成敗論英雄,要看誰笑的更長久。
說了這么多,我不知道大家有沒有理解,在大家的心中有沒有一個(gè)明確的概念,那么,我想用毛主席的七篇文章來總結(jié)我今天說的話,也是總結(jié)我們今天要做的這個(gè)事,看毛主席怎么從無到有,從小到大
頭一篇:《紅色政權(quán)為什么能夠存在?》
→確立大勢所趨眾望所歸的目標(biāo)。
那么我們現(xiàn)在的這個(gè)目標(biāo),是不是也是大勢所趨、眾望所歸呢,最起碼是迎合現(xiàn)在和未來的市場需求。
第二篇:《井岡山的斗爭》
→學(xué)會(huì)夾縫中生存。
我們現(xiàn)在好多市場何嘗不是在夾縫中生存。我們也要學(xué)習(xí)毛主席在夾縫中生存的同時(shí),還有不斷學(xué)習(xí)、分析市場,以待機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候便可突圍。
第三篇:《星星之火可以燎原》
→成功經(jīng)驗(yàn)+成功復(fù)制推廣
在夾縫中生存中學(xué)習(xí)到的成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,在時(shí)間到的時(shí)候我們可以嘗試著,建立第二個(gè)基地,第三個(gè)基地,以至于,星星之火能成燎原之勢。
第四篇:《論持久戰(zhàn)》
→不以一時(shí)成敗論英雄,要看誰笑到最后
毛主席當(dāng)年的,敵進(jìn)我退、敵退我追,農(nóng)村包圍城市,以及暫時(shí)的放棄是為了將來更好的勝利等理論,都是在詮釋不要以一時(shí)的成敗論輸贏,要看誰能戰(zhàn)斗到最后,所以我們也要有這樣的思想和心理準(zhǔn)備,不要一遇到困難就退縮,要是毛主席當(dāng)年退縮的話就沒有我們的今天。要是我們今天退縮的話,那么我們的將來何在?
第五篇:《改造我們的學(xué)習(xí)》
→不但要不斷學(xué)習(xí),還要不斷反思學(xué)習(xí)
毛主席提出,在革命的道路上,要不斷的開展批評(píng)與自我批評(píng)運(yùn)動(dòng)。就是為了避免出現(xiàn)錯(cuò)誤路線,我們也一樣,我們隨時(shí)就有可能偏離目標(biāo),所以說,我們不但要不斷的學(xué)習(xí),還有不斷的反思學(xué)習(xí),不斷的開展批評(píng)與自我批評(píng),隨時(shí)保持一個(gè)清醒的頭腦。
第六篇:《論聯(lián)合政府》
→借力,借勢。個(gè)人+團(tuán)隊(duì)+集團(tuán)=大聯(lián)合
大家都知道,現(xiàn)在是合作的時(shí)代,一個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量才是無限的。其實(shí)集團(tuán)也是有一個(gè)個(gè)的人組成的,所以我們?nèi)伺c人要組成團(tuán)隊(duì)精誠合作,團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間組合起來就可以是一個(gè)集團(tuán),那么我們現(xiàn)在的個(gè)人,加上目前的團(tuán)隊(duì),再加上我們的集團(tuán)公司,那就是一個(gè)空前的大聯(lián)合。他的威力是無法想象的。
就想現(xiàn)在的俄羅斯,為了烏克蘭的一個(gè)只有200多萬人口的城市克里米亞,不惜得罪包括美德法等在內(nèi)的很多西方發(fā)達(dá)國家,甚至是不惜發(fā)起戰(zhàn)爭。我相信他們的領(lǐng)導(dǎo)人頭腦都是清醒的,而且都比我們要聰明的多。
像北約組織,像歐盟組織,像g20峰會(huì),金磚幾國,還有以我國為代表的上合組織等,都是國與國之間的聯(lián)合,國家與國家都聯(lián)合起來了,那么我們還有什么理由不聯(lián)合起來呢?
第七篇:《將革命進(jìn)行到底》
→堅(jiān)定信念,終其一生,不改其志
就像當(dāng)年毛主席指定的很多方針,即使在毛主席去世很多年以后,后人還是按計(jì)劃在一步步的進(jìn)行,比如,三峽大壩,南水北調(diào)等都是毛主席活著的時(shí)候定下的方針。
那么我們呢,我們既然有個(gè)宏偉的目標(biāo),不管行進(jìn)的路上有多么難,道路有多曲折,也要堅(jiān)毅的昂起頭來,看著我們的目標(biāo),堅(jiān)定信念,終其一生,不改其志
這就是我們接下來要走的路,他毛老人家確立了明確的目標(biāo)后,經(jīng)過了多年的艱苦奮斗,取得今天中國的輝煌。
我相信,我堅(jiān)定不移的相信,只要我們也按我們既定路線走下去,數(shù)年后,我們也一定會(huì)取得我們的輝煌,這個(gè)輝煌是屬于大家的,是屬于愿意為這個(gè)事業(yè)而奮斗的每一個(gè)人的。
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