你可能會激動,要是能達到那種狀態(tài),我們做到一定規(guī)模,連政府都得主動找我們說話。好,不錯,
但就是感覺做不到,太大了
或者你會說我的市場壓根就沒有啥文化,要想達到你說的狀態(tài)太難了,
或者你會說你說的太多了都不知道該從哪入手。
那么我說,我們每一個市場都可以,都完全可以,最簡單的最起碼我相信你100%能做到。
比如口號,先從宣傳口號和宗旨開始做起,你說你'這做不到,那做不到,但喊口號又不費勁,又不花錢,你總不能說也做不到吧?
因為有句話叫,謊言說上一百遍就成了真理
所以,我們要從一句話,一個口號開始。比如
少走彎路, 少花錢,少進醫(yī)院,少受罪
傳播健康,傳播愛心,傳播正能量
自己健康得快樂,傳播健康是功德
幫天下兒女盡孝,讓天下父母歡笑,替黨和政府分憂
百善孝為先,孝自百善來
被關(guān)愛的老人才是陽光老人
“陽光老人”讓天下老人都成為-陽光老人...........
接下來就是我們必須要有一個正確的市場運營理念,什么意思哪,就是如果我們沒有一個正確的經(jīng)營理念,我們的市場雖然現(xiàn)在還可以經(jīng)營下去,但時間長了一定會出現(xiàn)這樣那樣的問題,最后導(dǎo)致問題越來越嚴(yán)重,以至于最后做著做著就做不下去,到那時候我們還歸咎于是大環(huán)境的問題。
那么,要有一個什么樣的正確經(jīng)營理念才能讓我們長期立于不敗之地呢?
今天我要跟大家說的是,平衡“五行”管理理論:
就是你經(jīng)營中的五大元素
“質(zhì)量、品牌、市場占有率、利潤、抗風(fēng)險”
經(jīng)營中的這五大元素就猶如金木水火土是雙生雙克的關(guān)系,必須保持平衡,在某一環(huán)節(jié)上投入過多,或者是忽略了某一個環(huán)節(jié)就會打破平衡,一旦打破平衡就問出問題,很難長期維持下去。這個管理理論不但適合現(xiàn)在的我們,也適合每一個行業(yè)和企業(yè)。
接下來,就所有市場都能做的方面,提幾點具體實施方案。
★店內(nèi)體驗產(chǎn)品和保健品..........
★體驗產(chǎn)品要堅持長期做............
★店內(nèi)化學(xué)藥物專柜.......
★店內(nèi)工作時間和流程的溫馨提示..........
★周會制度、月會制度.......
★高級營養(yǎng)師證,老年護理員證,健康管理師證.......
拿到這些證書以后,可以在工商備案,工商營業(yè)執(zhí)照上面的經(jīng)營范圍上面可以寫明 健康管理咨詢 一項,這個時候你就可以正規(guī)掛牌:陽光老人居家養(yǎng)老健康管理咨詢中心
正式掛牌,持證上崗,那么我們的行為就是完全合法的,工作開展起來就放心大膽,也能避免很多不必要的惡意投訴。
而且現(xiàn)在國家明確規(guī)定,對市場是:法無禁令即可為而對政府部分是:法無授權(quán)不可為
★店內(nèi)電視,電腦,課件,音樂和視頻........
★銷售通路的正規(guī)和完善..........
★初步銷售模式..........
★如何利用好現(xiàn)有老客戶..........
★開分店計劃..........
★宣傳與策劃高度統(tǒng)一.........
★事業(yè)部統(tǒng)一印制宣傳資料..........
★關(guān)于陽光老人的評選活動
陽光老人的評選要像人大代表一樣,評出縣市級陽光老人,省級陽光老人,全國級陽光老人。
首先,可以以各團隊為基礎(chǔ)進行地市級或省級陽光老人的評選及表彰誓詞大會
其次,每年2-3次全國范圍的陽光老人評選活動,在集團總部、或全國不同的旅游景區(qū)、或在業(yè)績比較突出的各陽光老人事業(yè)分部所在地,舉行全國陽光老人表彰誓詞大會。
大會所需所有費用都有公司全權(quán)負(fù)責(zé),讓你賺足人氣。甚至是被選為全國陽光老人表彰大會的市場所在地,公司還可以給予一定的獎勵。
被評為“陽光老人”的
要進行:“陽光老人”勛章 佩戴儀式
并進行:“陽光老人”集體宣誓儀式。
“陽光老人”宣誓詞要做成展板貼到店里面,讓每一個進店的人都能看到,這就是我們的企業(yè)文化。
大家想一想,這些老年人,如果你能讓他們的子女同意他們跟我們打交道,他們會非常高興樂意,因為現(xiàn)在多少老年人都不敢跟子女說自己吃的什么產(chǎn)品;如果通過時間的驗證,他們的子女也認(rèn)為他們的父母跟我們打交道很不錯,那我們還會為服務(wù)不到位發(fā)愁嗎?他們會給我們帶來多大的宣傳效益。
到時候,像老年大學(xué),各單位退休老干部局,我們都可以一窩端,還愁沒客源嗎?
成為陽光老人事業(yè)部的成員們也要佩戴胸牌,也要在“陽光老人”事業(yè)部成員宣誓詞前面進行宣誓。
愿所有業(yè)內(nèi)同仁都能在迷茫中找到方向,在維持中找到動力,在光明中創(chuàng)造輝煌。
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